联盛新能源集团(联盛新能源：决胜分布式黄金时代)

文 | 武魏楠

盛夏将至，各地的工商业企业又开始担忧高温停电和高电价的问题。“有条件的都开始考虑自己装个光伏了。”有企业主如此说道。

自2021年开始，中国又开始进入电力短缺周期，对于工商业用户来说，一面要应对电力市场化之后的价格上涨，一面还要面对随机的停电，加快分布式光伏的投入几乎是势在必行。

2022年全国光伏发电新增并网容量87.4GW，其中集中式光伏电站36.29GW、分布式光伏51.11GW(户用分布式25.26GW)。工商业光伏新增装机达25.86吉瓦，同比增长236.7%，刷新了工商业分布式年度新增装机记录。

工商业分布式光伏装机容量已经开始逼近集中式电站，形成了与集中式光伏、户用光伏三足鼎立的市场格局。

“双碳”时代的光伏同时也是资本的角逐之地，工商业分布式光伏也引来了一大片跨界者。除了家电巨头创维、海尔、TCL们，更有保利碧桂园、新城控股等房企争相入局。

面对有些“拥挤”的市场，已经在行业耕耘多年的联盛新能源对市场前景保持着积极乐观的态度，同时也对如何长期保持领先态势给予了更多冷静的思考。“工商业分布式作为项目形态已被市场认知，但作为一个行业，如何实现高效益、高速度、高素质的产业化发展，对大部分新入场企业依然是个新课题。联盛当前的市场地位和发展前景，源于比大部分企业提前十年的坚定布局。”联盛新能源创始人、董事长何旖莎在接受《能源》杂志专访时说道。

2020年3月，在中国尚未启动“双碳”愿景和光伏分布式整县推进尚未萌芽的时候，联盛新能源即启动了以区域零碳为目标、以分布式整域覆盖式投建为核心的“零碳新城计划”，开启了工商业分布式长尾化、产业化、创新化的新时代。

3年后，何旖莎带领联盛新能源将“零碳新城计划”全面升级，进入2.0时代。“中国正在经历社会能源结构的大变革时代，客户对新能源供给、消费、交易、运维的需求也在变化，作为伴随客户25年成长发展的服务商，我们也要根据市场和客户需求变化，不断延展服务的广度和深度。”何旖莎说。

在这场万众厮杀的蓝海角逐之中，联盛新能源如何坚守赛道？面对新的对手、新的市场、新的技术，联盛又该如何继续发挥自身优势，屹立不倒？

掘金新时代

据彭博新能源财经的报告显示，目前中国工商业屋顶光伏市场规模早已超过200GW，且随着城市化的不断推进，这一数字极有可能在2040年达到300GW。这意味着，工商业分布式光伏的发展，正成为我国实现双碳目标不可或缺的环节。

不过随着分布式光伏的发展和电力市场化的推进，工商业分布式光伏躺着挣钱的时代正在结束。

今年“五一”期间，山东电力现货市场有两天内共出现了连续22个小时的负电价，刷新了国内电力现货市场负电价持续时间纪录。

这不是山东市场第一次出现负电价，这一现象不断在山东出现，正是因为山东有着全国规模最大的分布式光伏市场。在正午光伏大发时段，全省分布式光伏一起发力，让需求跌至谷底，诱发了低电价，乃至负电价。

一般来说，工商业分布光伏的最大优势就是在白天让企业可以自发电自用，节约用能成本。但是当峰谷电价倒挂之后，工商业分布式电价的优势被大大降低了。

“如果我能在白天享受低电价，是不是就没必要安装分布式光伏了呢？”有企业发出这样的灵魂拷问。

对于这一点，何旖莎表示分布式光伏本身就是贯穿25年甚至30年应用周期的，所以要以长期主义的视角来看待工商业分布式光伏的功能和价值。

“短期来看，工商业分布式项目收益可能会随着电网安全运营需求和短期供需调节产生波动。但是我们项目生命周期都在20年、30年以上，清洁化、分散化、智能化的能源趋势是不可逆转的，绿色电力的稀缺属性和商品价值，不会有任何颠覆性影响。”何旖莎对《能源》杂志记者说，“供需和峰谷电价会刺激电化学储能等调节性电源的发展，当并网储能足够多的时候，电价和供需又会发生新的变化。”

这是近年来工商业储能迎来一波发展浪潮的契机，也是联盛新能源提出全新的“零碳新城计划2.0”的重要因素。

随着碳中和战略推进的加深，企业客户对于分布式光伏或者说绿色电力的需求也在不断变化。同时，在1.0计划的推进中，联盛新能源主动直击分布式光伏寄生性、碎片化和个性化的业态痛点，开始了探索小微工商业分布式产业化的颠覆性创新与前瞻性布局。这一方面拓展联盛新能源的业务版图，也让联盛新能源看到了工商业分布式光伏下一步发展的障碍和关键。

“下一步的发展重点，是多元化新能源业态并存和源荷储智慧协同背景下的运营。”何旖莎说，“工商业分布式运营所包含的内容是多层次的，从数据监控到精细化管理，再到储能、充电桩、碳管理等多维度的新业务。联盛要为客户提供持续化、体系化、多元化的能源服务。”

在刚刚结束的SNEC展会上，联盛新能源展示了基于数字化、物联网和大数据AI技术研发的工商业分布式光伏管理平台。不仅所有的项目实时数据可以一览无余，还能对每一个硬件的健康状况、未来发电和运维情况进行智能化分析与预测。

面对新时代，联盛新能源选择以新技术来积极应对，掘金蓝海市场。而面对资本繁荣带来的新入局者，联盛新能源则以积淀和稳健的心态应对。

质量为王

从钱的角度来看，工商业分布式光伏是门很好的生意。

根据CIPA数据，我国地面光伏系统初始投资成本为4.15元/W，工商业分布式光伏初始投资成本为3.74元/W，分布式成本优势突出。

此外，分布式项目较集中式电站无需租赁土地，仅部分项目需支付屋顶租金，且集中式项目通常还需建设配套综合楼，导致集中式电站综合投资成本更高。分布式投资结构中组件占比更高，预计未来随着硅料价格回归正常水平，组件价格进一步下降，分布式投资成本有望获得更大优势。

这也让分布式光伏企业赚的盆满钵满。根据一些上市公司披露的数据来看，分布式光伏电站净利润率高达20%。工商业分布式光伏企业——芯能科技，利润率居然高达29.54%。因为去年工商业电价上涨，其运营的电站每度电的收益还增长了0.1元。

投资回报上，分布式光伏IRR可观，经济效益促进装机需求高企。经测算，户用分布式、工商业分布式和集中地面电站IRR分别为10.7%/8.6%/6.9%。

高收益自然会吸引更多的企业入局，再加上光伏作为碳中和时代最为火爆的赛道，工商业分布式自然不缺热钱。

中信证券的研报就曾明确指出，家电行业在遭遇行业天花板之后，会更多切入光伏赛道，尤其是积极开拓分布式光伏市场。当前已有美的等企业开始布局工商业分布式。这些企业多以自身工业园为基础开发分布式项目，进而开拓市场。

新玩家们带着“项目资源”气势汹汹地杀入市场，不过联盛新能源倒是对此一片淡然。

“作为一个有着社会化刚需和巨大前景的产业，必然会吸引更多优秀企业、创新技术、实力资本、精英人才的加入，对于驱动行业规范、健康发展是有着积极意义的。”何旖莎说，“但工商业分布式不算是个高利润行业，作为主营业务来布局，需要更强大的战略定力和长时间的内功沉淀。”

尽管目前有着很好的投资回报，但是工商业光伏并不是建成之后就一劳永逸的。从目前中国工商业光伏发展十余年的经验来看，许多工商业屋顶在安装光伏之后就会出现漏水、塌陷等一系列问题。再加上光伏面板日常的运维、清洗工作，工商业光伏在建成投产后的工作实际上并不少。

何旖莎表示，联盛新能源早在七年前开始重点布局新能源运维业务，目前已实现了高度智能化的远程监控、构筑了覆盖全国大部分区域的服务网络，拥有了近千名专业运维工程师，搭建了适应当前甚至未来新能源应用场景和产业生态环境的运维服务体系。

联盛新能源的底气正是来自于自己多年在分布式能源的积累和耕耘。2013 年，随着中国对分布式光伏扶持政策的陆续出台，国内分布式光伏市场潜力逐渐显现。何旖莎发现了这一趋势，随即开始带领团队部署和深耕这一新兴细分市场，围绕分布式清洁能源场景特征和应用需求，搭建了覆盖开发、投资、建设、运维、储能为一体的智慧绿电服务体系。

从创立至今，联盛新能源一直致力于开拓分布式光伏市场。10年耕耘，让联盛新能源不仅是最早专注分布式光伏的企业，也是国内服务客户数量和应用场景类型最多的企业之一。

经历了多年发展之后，企业逐渐认识到，在工商业分布式光伏市场，服务要远比价格、投资回报更为重要。业主大多没有能源或光伏行业的背景，因此需要分布式光伏企业提供最完整、最及时、最准确的服务。

而何旖莎恰恰是把联盛新能源定位是一家新能源服务商。“分布式光伏未来拉开差距的一定是服务。无论市场竞争态势如何日趋激烈，但联盛新能源对行业经验、产业布局、业务网络、服务基因和创新精神，尤其是对工商业分布式行业十年如一日的热爱与执着，都会为联盛的持续领跑提供助力和回报。”