房地产营销策划(如何做好房地产的“低成本营销”？)

随着房地产业利润的变薄，和渠道营销成本的不断增高，许多开发商已不堪重负，“低成本营销”已成为一个重要课题。传统的“以项目为中心”的被动灌输式因成本高效果差而江河日下，新兴的“以受众为中心”的主动裂变式因成本低效果好而蒸蒸日上；为此，我们必须顺应趋势做好转变，率先削减渠道营销成本，如何转变？我们结合自身实践，从“三个层面”提出“三个意识”，供大家参考。

一、硬件层面：网红楼盘意识。这需要在产品策划时有意植入一些新奇特的“网红”元素，这些元素或彰显文化主张，或体现宜居性能，或赏心悦目，或沁人心脾，或摄人心魂，具有极强的体验感和话题性，建成后能立即吸引目标客户群体前来打卡。

二、活动层面：事件营销意识。在流量经济背景下，事件营销就是为了制造噱头产生流量，然后通过在线上充分裂变得以广泛传播，噱头只要有趣有助于品牌，可以“不择手段”，但当前受众已被刺激麻木，要达到效果必须在创意上下大功夫。

三、策略层面：三销融合意识。所谓“三销”指坐销、行销、电销，当前单一的销售方式已不适应形势，尤其是在获客战场不断前置的大背景下，为此必须各取所长融合发展，电销和行销重在获客，而坐销重在促成交易，三者各显神通，共促成交。

作者：甯志俊