国威酒业(销售额增长4倍，京东618上的白酒黑马国威是什么来头？)

记者 丰凤鸣

每年的6.18，是上半年促销节点的重头戏，也是各大品牌的一场试炼。

京东酒世界最新发布的2023年618全时期战报显示，今年618巅峰期，京东酒世界销售额同比增长3.4倍，白酒品类销售额同比增长3.2倍，其中白酒明星单品国威G9销售额增长超4倍，超过该细分品类的整体增速。

据了解，这不是国威G9首次上榜京东酒世界销售榜。去年双11期间，国威G9成为京东酒世界2022年“11.11”白酒增速最高品牌，销售环比增长达8倍。

记者在京东国威酒旗舰店看到，国威酒业旗下产品价格并不便宜，售价最低的国威酒黑金版要599元/瓶。同价格带的名酒旗下产品不在少数，国威G9为何能脱颖而出？

京东首款严选定制酒类单品

“自5月31日20点至6月18日24点，京东超市酒类实现成交额同比增长80%，用户同比增长60%……”今年618酒水行业的亮眼成绩单，给行业带来了一场属于酒类新零售的狂欢。

现阶段，酒水零售主战场不仅拘泥于线上。有行业人士分析指出，受经济因素、市场淡季、库存积压较大影响，酒类品牌竞争格局正逐步发生变化。在传统经销模式外，线上线下一体化的酒水流通平台正成为酒类品牌商家的重要增量渠道。

京东酒世界便是这样一个新兴的酒水零售渠道。记者了解到，京东酒世界成立于2018年7月，是京东集团投资的酒类全生态、全渠道零售企业，零售业务覆盖酒水、茶饮、礼盒等。

京东酒世界现已覆盖全国34省市自治区，布局千余家门店。“从产品到服务再到运营，京东酒世界以供应链为基础、门店为支撑、线上线下一体化运营的经营模式为我国酒类流通渠道的变革与发展提供了参考性极强的新样本。”在中国酒业协会主办的2023年中国100大酒商高峰论坛上，京东酒世界CEO刘俊如是说。

据了解，京东酒世界零售渠道包括京东酒世界自有APP/小程序、京东商城、京东到家、美团、抖音等线上多渠道，以及覆盖全国的线下门店网络，为各地消费者提供29分钟极速送达服务，及时响应消费端的即饮需求。

据中国连锁经营协会发布的研报预测，到2025年，国内即时零售开放平台模式市场规模将达到1.2万亿元，年复合增长率保持在50%以上。

这一数据预示着，酒饮行业的即时零售新时代或将到来。京东酒世界无疑是一个抢跑者。

而频频登榜的国威G9，便是京东酒世界推出的首款严选定制单品，由平台与贵州茅台镇国威酒业（集团）有限公司（下称“国威酒业”）合作开发。

公开资料显示，2021年底，贵州国威酒业集团与京东酒世界达成战略合作。二者推出京东酒世界首款定制酒——国威G9，一款53度酱香型白酒。该款产品传承正脉茅香工艺，融入国威科技植物埋藏陈酿法、酒糟窖酒法、白酒桑拿老熟法，酒体具有正宗茅香风味，且“适口、好喝、难醉、醒酒快”。

此后，国威G9成为京东酒世界主推的明星单品之一。去年8月，国威酒业曾披露称，在京东酒世界覆盖的全国34个省市自治区中，半数以上的门店把国威G9作为旺季主推品，将其打造为500元价格带酱酒的“最优之选”。

据了解，除了国威G9，京东酒世界的联合品牌还包括坦克伯爵、凯旋、卡图磨坊等。“在京东酒世界强大的品牌背书下，严选定制业务正逐渐获得消费者与品牌的认同，或成京东酒世界未来产品销售新的增长极。”行业人士表示。

剑指大众酱香第一品牌

据悉，京东酒世界的全国1000多家门店中，一线及新一线城市门店占比32%，二线城市及以下县镇级门店占整体的比重为68%。继续深化渠道布局，将下沉市场覆盖比增至80%，是京东酒世界2023年的“小目标”。

“酒香也怕巷子深”。京东酒世界下沉市场渗透期间，与其深度合作的酒企也在万亿规模的酒水消费市场中提升了产品及品牌声量。

资料显示，国威酒业前身为奥梁酒厂，创立于1992年，创始人为中国酱香酒酿酒大师、绵柔酱香酒创始人梁明锋先生。通过三十多年的发展和技术积累，国威酒业目前占地面积300余亩，年产优质大曲酱香酒8000余吨，常年库存系列年份酱香原酒2万多吨，主要生产“国威酒”及“贵州迎宾酒”两大系列酒品。

“成为大众酱香第一品牌”，是国威酒业喊出的口号。但从官方售价来看，国威酒业旗下产品的价格并不那么亲民。

京东国威酒旗舰店页面信息显示，该店铺目前共有5款产品，其中售价最高的是国威三十年纪念酒，为1399元/瓶。售价最低的国威酒黑金版也要599元/瓶。其余单品价格在800到1200元之间。

中国酒业协会发布的报告数据显示，目前500元至1000元价位的白酒在市场上相对较为畅销，而100元至500元价格段之间仍是主流。

据悉，相对于大众酱酒产品，500元至1000元这一价格带，是头部酒企次高端产品的重点布局区域。例如，习酒·窖藏1988是习酒的次高端主体产品，年销售额达到100亿。今年618期间，京东习酒酱酒旗舰店的到手价约为600元每瓶。500ml的52度五粮液普五第八代，官方建议零售价为1499元，618大促期间在京东旗舰店价格为1069元。

面对市场上的众多同价位竞品，国威酒业如何突围？记者注意到，国威G9在京东酒世界门店占据C位的同时，近年来国威酒业动作不少。

2022年，国威酒业提出了“3·30腾飞战略”，称力争在未来3-5年，实现30亿营收。今年4月份，国威酒业又发布“百万招聘公告”，招聘销售经理，包括大区总经理及区域经理。上述操作使得国威酒业多次登上行业话题热榜。

今年郑州糖酒会期间，国威酒业的品牌广告在郑州开发区建海国际中心等地标处高频覆盖。据悉，国威酒业此次广告投放达到百万级。酒商在会展中心核心区域、高铁站等位置均可以看到国威酒、贵州迎宾酒等产品形象。在成都糖酒会上，国威酒业更是斥资百万抢占C位展厅，加上千万级广告联动，达到了场内场外刷屏的效果。

白酒品牌的打造需要长期投入。对此，国威酒业豪气表示，未来三年，将投入3-5亿元广告费用，强势赋能品牌。渠道方面，将以全国性大平台为核心开展合作，实行网格化管理开展主品经营并只针对县级区域招商，以直营为主与电商平台展开合作。

据了解，国威酒业目前已经形成了华东、华北、华中、华南、西南、西北六大营销中心。以四川大本营为据点，从点到面扩张市场网络。

国威酒业销售负责人此前表示，公司将要构建全渠道模式，以品质、渠道、组织三核为基调，构建全国化的营销网络，组建全国化的营销队伍，从招商转向动销服务。

如今2023年上半年已接近尾声，今年618期间，国威酒业整体的产品销售情况如何？下阶段计划在哪些消费场景进行重点布局？“3-5年实现30亿营收”的目标完成进度如何？就相关问题记者联系到了国威酒业市场部相关负责人。但截至发稿，对方尚未给予回复。