淘酒中国(GMV超20亿,白酒如何在淘系卖爆?|数读8月)
白酒今年的关键词是赋能渠道、去库存。
为寻找业绩增量,白酒品牌在积极拥抱新消费群体和新渠道。如飞天茅台联名瑞幸咖啡,让19元的酱香拿铁成为不少年轻人的第一口白酒。
而近两月白酒的线上渠道销售表现也十分亮眼,淘系白酒仅8月的GMV就超20亿。(本文GMV已剔除刷单、退货等销售数据。)
为此,沥金X炼丹炉对淘系白酒这一二级类目8月数据,围绕人、货、场进行了深度解读,以下是具体分析:
哪些商品卖得好?飞天茅台居榜首,浓香型最畅销
商品榜中,白酒市场上的硬通货飞天茅台居榜首,五粮液、白水杜康紧随其后。前者为酱香型白酒,后两者均为浓香型白酒,且爆款商品榜中超半数为浓香型。
酱香型白酒市场中,茅台占主导;浓香型白酒因名酒多、消费人群基数大而畅销。新玩家入局可针对酱香型白酒的不同价格带进行布局,打错位竞争。
哪些店铺卖得好?天猫超市居榜首,经销商增速快
热销店铺TOP11中,天猫超市居榜首;天猫国际店占两席;品牌旗舰店占四席,分别是五粮液官方旗舰店、泸州老窖官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店、汾酒官方旗舰店。
其中,天猫超市、天猫国际自营全球超级店与天猫国际小酒馆凭借平台背书优势,以及送货上门服务、高端尖货的店铺定位而赢得消费者信任,占据较大市场份额。
另外,经销商店铺得益于名酒的流通性好,拥有较快增速。百加德酒类专营店热销产品为浓香型白酒白水杜康;浩天酒类热销产品为53度的飞天茅台;醉中圣名酒拍卖店与醉典名酒拍卖店产品丰富,涵盖茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等十余种名酒品牌。
品牌增长怎么做?丰富产品类型,打造多元化竞争体系
在淘系8月白酒热销品牌榜中,茅台以1.6亿销售额高居榜首;五粮液次之,销售额达1.2亿。
值得关注的品牌是居榜三的白水杜康,该品牌凭借多香型、多系列运作的模式在淘系电商中获得较快增速。
新品牌入局可在建立核心产品之后,根据消费风向布局产品香型,打造多元化产品竞争体系。
沥金会陆续发布更多淘宝、天猫高潜赛道的数据解读,若想获取生意新增量,请持续关注我们。
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