销售经验分享(十多年销售经验分享，销售如何度过新手期，发展更快)

十多年销售经验分享，销售如何度过新手期，发展更快?

很多人做销售会死在新手期，做着做着就改行不做销售了。我原来在厂里打螺丝，后来出来做销售，同时出来做销售的几个同事后面基本上死在新手期回厂继续打螺丝去了，我也是经过很多波折，坚持很久才在销售岗位上有所发展。

我刚开始做销售，因为没有销售经验，当时也没有海投简历，以前同事去了一家小公司做销售介绍我过去。我去那家小公司跑销售跑了一个月，去之前公司就老板和老板娘，然后我同事一个销售。我当时还拉另外一个同事B一起去这家公司，去这家公司老板就给了一份产品政策，什么培训都没有，让我和我B同事一起跑广州花都市场，结果我两懵懵懂懂的，每天早出晚归，一个月就跑了不到两万的销量。

后来因为业务认识一家上市国企的业务，他推荐我进了这家上市国企，我就离开了之前的小公司。但上市国企那时管理也很乱，基本上没有培训，把你扔到市场上，主管一年也不来一次，全靠自己跑市场。做了一年半，看到的是其他同事到处造假，销售什么的都是假的，一个个的在那里天天吹牛，做事的没有几个。一年半后的年底，公司要提我做主管，我拒绝了，待了一年多，什么都没学到，让我非常没有成就感，做主管我怎么带团队？连基本的销售技巧都不会！

之后经历了多次跳槽，令我非常沮丧的是，没有任何公司会提供培训，基本上都是自己去跑去摸索，领导也是水货，基本上不懂真正的销售。

过了几年，我明白，要想做好，不能靠任何公司、靠其他人，只能靠自己。这时候才开始自学一些职场技巧、销售技巧。到现在公司，才接受系统的培训，那时我的提升比较快，连续三年的销冠再到管理层，后面才深入的对销售和市场理解。

我对自己的职业规划是很清晰的，一是先学习打基础，然后再走到管理岗位。但就学习这一块，一直没有好的学习平台，也没主动去学习，以至于以前那家上市国企让我做主管我都不愿意去做，多走了很多年的弯路。

以我踩坑的经历来看，销售容易死在新手期主要有以下几个原因：认知误区、选择误区、不自信精神内耗、不勤奋、不主动。

一、认知误区

1、认知误区一：学习一定要有公司培训？

销售能有公司的培训更好，但是有完善培训体系的公司少之又少，可遇不可求。如果找不到这种公司呢？难道就没有其他办法来进行学习了吗？

以我的经历来看，公司提供的培训一般只有产品知识培训，好一点的会有销售技巧培训，别的培训基本上没有，所以，要靠公司提供培训很难。

想要提升自己，大部分的学习是靠自学并在实践中练习得来的，不要指望公司，你只能靠你自己。学习的渠道很多，一个是和同事学，一个是公司提供的培训，还有就是多看书、多看视频，核心就是积极主动的去学习、思考、实践，将知识转化成你的个人技能。

2、认知误区二：我一定要具备能力后才能做管理？

这个就是我踩的坑，当时让我做主管我想的是我的能力还不足以做管理，这是错的。管理是屁股决定脑袋的事，不坐上去你永远不知道要怎样做。而且，早点做管理，职业发展会更快，机会也不是随时都有的。当时我放弃这个机会，以至于我几年后才有第二次做管理的机会，而且第二次做管理也是在竞争下机缘巧合得来的。有机会就赶紧上，上了再说。

3、认知误区三：我性格不合适做销售？

这点一直纠结我很久，因为我以前做技术，总觉得我性格不太适合做销售。起始做好销售，和性格关系不是太大。后面我连续三年做销冠，是因为我有很强的意念要去做好，然后做成了。销售能否做好，在于个人的意念和用心、努力程度，不同性格的人有不同做销售的方式，但都可以做好。

二、选择误区

1、选择误区一：去小公司

新手尽可能去大公司，因为大公司体系比较完善，能提供你系统的培训，市场也会比较稳定，因为有平台的背输，你的工作开展起来会容易得多。小公司一般是店小妖风大，人浮于事，对你的发展不利。再从跳槽来说，你从大公司跳更容易，从小公司跳不容易。等有一定经验积累，想升级的时候，可以去小公司做管理积累经验，再跳到大公司。

2、选择误区二：不多投简历去寻找更好机会

一定要多投简历找更好的机会，特别刚毕业的时候，第一份工作对刚毕业的人非常重要，他会决定你职业初期的积累和成长速度。以我现公司原来同事为例，他一毕业就到我公司，做三年到地区经理，然后再过两年到大区总监，大区三年后跳槽去另外一家上市企业做全国销售总监，短短8年时间就做到销售总监。

所以，职业初期，找到一个好的平台非常重要，多投简历多找同学朋友内推。

3、选择误区三：做两年销售就放弃

我之前有两个同事基本上做两年就放弃了销售，回厂打螺丝的收入，收入远比销售要低，基本上也就一个温饱。

如果决定在销售岗位发展或者自己创业，就坚持下去，努力做好，说不定抓到机会就实现财务自由。销售也符合一万小时定律，没有两三年的积累，要做好销售很难。

4、选择误区四：选择ToC销售

我之前同事和我一起到小公司，后来走了去做保险，保险就是ToC销售，做了一年没开单，都是靠他女朋友的工资养活。之后去浙江，也是做保险，不过升了一级做经理带团队，也做得不太好。最后转回传统行业，去小公司做运营总监之类的，一直颠沛流量，做一年两年就跳槽去其他小公司，发展不太好。

销售行业选择，尽肯能选择ToB,比如商业销售、大客户销售，因为这些销售一旦开发出来销量就一直有，你要做的是持续开发上量就可以，后期轻松很多，而且行业积累久了，有人脉和经验，你可以创业。但ToC,比如电销，做一单算一单，被拒绝率非常高，没有积累，一单离职你什么资源都带不走。

三、不自信，精神内耗

新手很容易陷入都自我否定，总认为自己不适合销售，很容易陷入到精神内耗。一般做的好的销售，非常自信，也很乐意去影响别人。做得不好的，自信不足，容易受到别人的影响，遇到压力就退缩逃避。

首先，性格内向外向不是做好销售的决定性因素，不要自我否定。

第二，自信需要一件事一件事的成功去积累，新手通过一件件的小事的成功去积累经验。初期给自己设定一个个小目标，做成了给自己奖励。比如今天成功预约到了客户，就算自己成功。明天能完整的和客户拜访一次，就算成功。下次能给客户培训产品知识，也算成功。给自己小目标，不要给大目标比如我要做销冠之类，不然你会给自己太大压力，会陷入到自我否定中。

自信是做好销售非常重要的基础，从小事的成功积累，成功多了你就自信了。

四、不勤奋

销售很多公司管理不严，只要你完成任务就行，这样对销售的自律性要求就比较高了。新人很多人贪玩，三天打鱼两天晒网，每个月就出去跑几天完成任务就好，也不用完成太好。有时候公司发展比较好，完成业绩压力不大，这时候更容易形成懒惰的习惯。

一旦懒散的习惯养成，对新人是致命的，因为这时候他没有了强烈要业绩的欲望，做事也懒懒散散，很容易被公司淘汰，一般淘汰，去新的公司业绩一样会不好，又被淘汰。最后就跳来跳去，一直到没有公司要他。

要做好销售，就要泡在市场上，这样才能有更好的业绩。如何做访前准备、如何谈判、如何签订协议、如何做关键人客情？如何管控市场风险？如何做市场规划？等等。这些不泡在市场上，不勤奋，大概率是掌握不了这些技能的。

另外一种情况，就是腿勤脑不勤。每天重复跑市场，失败了不总结，下次还是按原来的办法来做。培训时不努力学习吸收，也不把培训的东西拿到市场上实践。做了两三年，成长极慢。

五、不主动

1、不主动沟通：

以我以前做销售为例，我很少主动和领导去沟通，讲市场存在的问题。都是自己埋头做事。后面才主动和领导打电话，勤保持沟通。很多新手都会有这种情况，领导不打电话他，就从来不和领导打电话。因为领导很多时候，有其他重要的事情，可能很久才会和你打电话沟通。

你要做的是积极主动的沟通，不要怕，有困难有想法就和领导打电话，拿着方案去沟通。

2、不主动学习：

学习是要你主动的，公司只提供基础的培训，但你想要做得更好，需要你主动的去学习。很多人不逼他就不学，逼他就学一下，这样成长会很慢。

3、不主动解决困难：

很多人遇到困难会选择逃避，而不是解决，逃避一次就会有第二次，逃避多了碰到小困难就不会解决了，导致市场的问题越来越多。

碰到困难要想各种办法、利用各种资源去解决，并和领导多沟通寻求帮助，一定要和领导寻求帮助！

总结：销售从公司选择、岗位选择、认知程度、自信心、勤奋度、主动性都会影响到你是否做好销售，也会决定你在销售行业能否生存下去，能否走得更快更远。希望此文能给到大家一些借鉴，让大家能跑得更快发展的更好。