欧交易所平台软件-营收破10亿净利增幅170%，华东大卖是如何做到的？

空气动力设备和清洁设备出口大佬欧圣电气，今年前三季度净利保持增长，其中三季度单季净利增幅达到170%。

今年三季度，欧圣电气实现营业收入3.53亿元，同比下降6.40%，实现归属于上市公司股东的净利润5057万元，同比增长170.16%。今年前三季度，其营业收入则为10.33亿元，同比下降2.69%，归属于上市公司股东的净利润1.34亿元，同比增长34.93%。经营活动产生的现金流量净额1.09亿元，同比增长1.80%。

1.主营业务

欧圣电气主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器。

上半年干湿两用吸尘器及小型空压机的营业收入分别为2.91亿元、2.58亿元，占据总营收的80%，两大产品的销售扛起了上半年营收的基本盘。

2.销售模式和渠道

从销售模式看，目前欧圣采取ODM、品牌授权、OEM、OBM等多样化销售模式。在4月欧圣发布的招股书中曾提及，ODM 模式和品牌授权模式实现的销售收入占主营业务收入的比例超过 90%。

旗下产品主要销往北美、欧洲等境外市场。

一直以来，欧圣与Walmart、 Lowe’s、TheHomeDepot、Costco等知名零售商客户保长期合作关系，并获得了工具行业国际头部制造商Stanley Black&Decker公司旗下Stanley、Porter Cable、Craftsman、Dewalt等品牌的授权。

同时，欧圣电气的自有品牌也在亚马逊渠道进行销售，其在亚马逊平台上的收入尤为增长迅速，有效提升了自有品牌市场渗透率。

2018-2020年，以及2021年上半年，欧圣电气在各个销售渠道的细分收入如下，家居零售巨头Lowe’s、The Home Depot、Costco，综合电商巨头Amazon、Walmart，销量贡献排名前列。

3.优秀的研发创新能力

面对小型空压机和干湿两用吸尘器产品升级迭代速度快，以及消费者在外观设计、高效静音等方面的新要求，欧圣电气能从容面对，根据市场、客户需求快速反应并确保产品不断迭代更新。

据统计，近年来，欧圣电气每年推出数百款小型空压机和干湿两用吸尘器方面的新产品。这些新产品不仅获得了品牌商和零售商的认可，也满足了不同类型消费者的新需求。

此外，欧圣电气在技术研发投入上毫不吝啬，2018年至2021年6月末，欧圣电气累计研发投入达8767.04万元。现如今，欧圣电气已经掌握了空压机降噪技术、超静音电机技术、机械冲击及外部空气反冲之过滤器自清洁技术等多种空压机和干湿两用吸尘器生产制造核心技术。

截至2021年6月30日，欧圣电气在国内已取得权属证明的专利共计216项，其中47项发明专利、106项实用新型专利、63项外观设计专利；境外专利共计15项，均为发明专利。

4.同业竞争激发新动能

根据中国海关总署信息中心数据统计，2014年中国空压机出口额为7.82亿美元，至2020年已达14.68亿美元，复合增长率达到 11.07%；中国吸尘器出口规模2015年为33.54亿美元，至2020年已达到61.62亿美元，复合增长率达到12.94%，

若按照上述年均复合增长率测算，预计2025年中国出口海外空压机市场空间约25亿美元，预计2025年中国出口海外吸尘器市场空间约110亿美元。

整体大盘的趋势向好，带动了一众头部企业营收的增长。从近期各大企业公布的半年报来看，巨星科技、创科实业、莱克电气、科沃斯上半年营收分别为：62.34亿元、62.34亿元、70.34亿元、45.10亿元、68.22亿元，均有不同程度的增长。

尽管欧圣电气在体量上虽不及这些国内A股上市公司，但更长的增长跑道是欧圣电气作为“后来者”极重要的竞争筹码。

5.东南亚设厂规避隐形风险

受到中美贸易的影响，欧圣电气主营产品小型空压机和干湿两用吸尘器被列入了2,000亿美元关税清单，关税从10%上调至25%。

这就意味着，由于客户需要承担新增关税成本，未来欧圣电气可能面临着出口美国规模下降、成本上升、毛利率下降的风险。

对此，眼下欧圣电气选择“另谋出路”，前往东南亚设厂。

众所周知，由于发达国家人工成本、制造成本不断上升，跨国小型空压机品牌企业纷纷将生产制造环节转移至亚洲及其他地区的发展中国家，亚洲已成为全球空压机的重要生产基地。在这之中，东南亚无疑是冉冉升起的“制造业新星”。

对于当前的欧圣而言，积极在东南亚设厂是一件有利于企业未来发展的“长线投资，一方面既能发挥中国制造业集群的优势，另一方面又能利用东南亚地区制造成本的优势。

6.依托上市扩大全球市场领先优势

今年4月22日，苏州欧圣电气股份有限公司通过与深圳证券交易所直播连线，实现创业板“云上市”。依托此次上市，欧圣电气募集资金9.7亿元，主要用于年产空压机145万台生产技术改造项目以及研发中心改建生产技术改造项目。

项目实施后，欧圣电气将扩大产能，为现有设计中心、实验中心、检测中心配备极具竞争力的先进试验设备和工具软件，可以直接提高公司研发能力和实验检测水平，为公司未来的发展提供技术支撑。

随着国内外市场对小型空压机和干湿两用吸尘器持续增长的需求，欧圣电气未来可期。